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有效的专业行销攻略: Content marketing
有效的
专业
行销攻略
Content Marketing
,顾名思义就是以优质资讯的内容,来进行宣传及建立互信销售的模式与目的。 安防科技属于专业器材(特机)设备产业,买家(通路业者、或企业用户)通常于採购前,须要更多的资讯及口碑,来佐证并确立选择及作成决策。
过去,安防产业因为对应的买家,多为安防专业的业者,具备充足且丰富的专业知识;因此,品牌/制造厂商只需要以强调功能特性来参展及广告,就能轻易地达到行销宣传的效果及接单的目的。但,由于现今的安防器材与系统,新产品进入市场的速度加快,加上物联网商业应用的趋势,更需要拓广应用、客群,所以要让更多3C/通讯/科技通路业者加入行销阵容;全球皆然。 因此,安防科技的宣传,不仅仅要传递新产品讯息,更要教育市场、更快取得客群信赖、并酝酿更多销售情境...。这促使安防科技制造商及品牌商,需要加速採用更新的行销模式;执行的时间点,也变得更刻不容缓!
Content Marketing是近十年来欧美品牌大力採用的行销宣传方式,也证实有效。其执行方式,固然有很多,不过广义地来说,主要是厂商选择单一或多个电子媒体/平台,对应相关的目标客群,较密集地抛出适合的资讯,并操作一段(较长)的时间,累积目标客群的"关注度"及"信赖感。
基本上,执行Content Marketing的三阶段"累进"成效:
Phase-1: 累积知名度
执行Content Marketing的第一阶段,就是要先Make Awareness (累积知名度)!
除非产品有很强的特殊性或很高的话题性,否则厂商必须要认知,此阶段的宣传(含讯息曝光)要密集执行,数个月或甚至长达一年以上,才有可能会获得目标客群的青睐与关注。 当拥有目标客群的高关注度时,也还不一定会立即促成"採购",但一定会吸引潜在优质客户採取行动"洽询"。
Phase-2: 高接纳度
具备知名度后,伴随而来的是潜在客户对 关注场商的资讯与价格,具有High Acceptance (高接纳度)。主要是因为潜在客户,经过一段时间的关注后,对于品牌策略及提供的产品,有较高的认识,因此具备高认同感。
Pase-3: 促成採购
由于高认同感及高接纳度,潜在客户的洽询,在需求被满足或达成协议后,就容易促成採购及缔结买卖合约与合作。
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