TOP 5网路摄影机出列！
资料来源:http://www.asmag.com.tw/article/article_detail.aspx?aid=9246
作 者： 刘筱萍
2013年可说是网路监控产品佈局最完整的一年，原本仍在致力朝网路监控转型的传统大厂，今年已纷纷推出一系列的产品线，全力抢佔网路监控市场，并积极和各大厂牌相互竞争，就转型之路而言，这些传统大厂已成功一半，而接下来将是要面对市场严峻的考验。
因此，在回顾今年、展望来年的时机之中，本刊特别接续去年调查公佈的「网路摄影机品牌印象TOP5」排名之作，今年再加码调查「网路摄影机品牌採购TOP 5」，以「实际採购」作为调查主题，让读者实际了解各大厂牌在市场中的运作成果，并一探其採购结果的背后因素。
本次调查方式为：
1. 于今（2013）年8/28、8/30、9/3第12届「安全设备北中南巡迴展」主动发送实体问卷，邀请SI、工程商、设备经销商、使用者等角色填写。
2. 北中南三地问卷发送总计1,500份，问卷回收剔除无效样本后（内容填写不完整及不符合上述4种身份别者），有效样本共计396份。
TOP 5厂牌出列！
本次「网路摄影机品牌採购TOP 5」排行榜， 分别由利凌（LILIN）、晶睿（VIVOTEK）与索尼（ SONY） 并列、安迅士（AXIS）、松下（PANASONIC）及馥鸿（FUHO）佔居前五名。这样的结果可细分为总体分析、身分别分析，以及厂商策略分析三方面，藉以了解牵动排名结果的各项原因。
一、总体分析
从总体结果的分析来看，这样的排名名次，主要由两项因素彼此牵动。
1. 性价比因素
六大品牌分佔前五名名次，其中可明显发现，台厂与外商的名次刚好各佔一半，而台厂的採购排名之所以能超越外商名次，其主要原因与此次参与投票的受访者有关。这些参与投票的受访者，主要以来自北中南三地的前线工作者居多，而他们所经营的案场，又以中小型市场为主，因此，这些人採购的厂牌也就会倾向于具有高性价比的台厂产品。
然而，在这样的现况之下，安迅士能站稳第三名的原因则在于，安迅士在产品价格的策略上，已出现降价空间，又因其产品的齐全性让业界有目共睹，进而促使某些案场在产品品质与价格因素的同步考量下，顺利成为SI、工程商採购的重点产品之一。
2. 市场佈局因素
此次前五名排名的票距相差不大，大致以1%的些微差距影响排名，但唯有利凌是以3%的差距，遥遥领先其他厂牌，能有这样的结果，其主要原因在于，利凌在类比市场的通路经营甚久，早已在北中南各地培养了一群忠实的客户，在利凌转型成为网路监控厂之后，持续选购的结果并不会改变。
而馥鸿此次能一举冲到第五名，扭转去年品牌印象无名的结果，主要在于，馥鸿今年才称得上是备齐所有网路监控的产品线，再加上，有北中南三地分公司直接深入面对当地市场，让起步较晚的馥鸿有机会与其他品牌在同一平等线上做产品竞争。
至于索尼与晶睿的表现，则应归功于其通路商上敦及零壹的表现。上敦对台湾市场的深耕程度，让台湾各地的SI、工程商都有机会接触到索尼的产品，再加上，上敦对索尼产品的了解程度，也让採购者感受到上敦就等于原厂的角色，在地化的经营特质，也让索尼的调查排名，不论是在「品牌印象」，还是「实际採购」方面，均能获得好成绩。
而零壹在教育市场方面，可称得上是不遗余力，这股深耕市场的力道，已逐渐在SI、工程商中发酵，也顺势带动晶睿在採购排名上的进展。
二、身份别分析
我们再从受访者的身份别来探讨其排名的差异。由于此次进行的採购调查是在北中南巡迴展中进行，从问卷回覆的身分别统计来看，SI、工程商、设备经销商与使用者的佔比分别为：29%、35%、19%及16%，因此，我们单就量大的SI与工程商受访者来分析，即可了解其牵动整体排名的原因。
SI採购偏好
从表一资料所示，SI角色的採购偏好倾向于安迅士、晶睿，这样的结果并不令人感到意外，以安迅士而言，目前安迅士在全台的经销通路就有180家，而安迅士更将SI区分为不同等级，可说是对SI的经营相当深，再加上安迅士的主力市场除了高阶、专案市场之外，对中阶市场的佈局更是积极，因此SI的採购偏好，也造就了安迅士能挤进前五名的重要因素。
至于晶睿的拓展主力即是藉由零壹的推广，共同加深与SI的合作关系，给予SI完全的支援，培养出SI的合作默契，让品牌忠诚度自然的为採购排名加分。
工程商採购偏好
而工程商的採购偏好则是表现在馥鸿与利凌，这样的结果除了可以更加证明两家厂商在通路经营深耕的程度，也可发现到，这群工程商在採购网路监控产品方面，看重的是品牌熟悉程度，由于这群工程商耕耘安全监控市场已久，对于从类比转型至网路监控的传统大厂，大都给予最深的信赖及最直接的肯定，因此，也让品牌的既定印象，仍然足以撼动排名的名次。
三、厂商策略分析
若扩大从1∼10名来分析此次的排名结果，各家大厂的经营策略，也是造就这样结果的重要因素。此次调查结果，6∼10名的厂商分别是：友讯、昇锐、杭特、博世、慧友。其中，同为台厂的昇锐、杭特及慧友，与利凌、馥鸿存在差距的原因，可以归类于厂商策略的不同，昇锐虽然在产品的佈局上维持类比、SDI、IP三大方向同时进展，但就先前的市场主力来说，还是以SDI为主，因此，在IP产品的发展及推广上，就不如利凌和馥鸿的全力冲刺。
而慧友的发展主力是以NVR、DVR为主，在网路摄影机的经营，早就倾向于和各家网路摄影机合作，此点从今年台北国际安全博览会（Secutech）的展览主力即可印证，因此，在排名上也就不会有突出的结果。至于博世的表现，也可从其公司本身的经营策略得知，其没有挤进前五名的原因在于，博世对台湾的市场开发重点，仍然是在特定的专案市场中。
然而，在所有调查结果中，较令人意外的则是金砖的排名结果，由于其去年的品牌印象调查，佔居新IT族群的前三大品牌印象，但在今年实际採购的结果上，却跌出10名之外，具知情人士指出，那是因为金砖在经营策略中已转向成为SI的角色，并且只主力在专案市场，对于通路的经营不再视为重点方向，才造就这样的最终结果。
通路经营是决胜点
综上所述，虽然各家设备制造厂，均投注相当多的努力想要在网路监控稳佔一方，但除了产品品质是首要维繫的重点因素之外，厂商的经营策略以及投票者的身份背景，也都是影响排名结果的变数。
因此，本次网路摄影机的採购调查结果，并非是在评比各家厂牌的产品好坏，而是，台湾本身就是一个多变的市场，这样的评比结果，不仅可以让SI、工程商、使用者了解各大厂牌在台湾应用市场的运用情形，也可供设备制造厂仔细了解自己产品在客户心中的地位，然后从中获取市场情报，做出以利自身的正确决策。
而综合本次调查的最大收穫，通路经营是维持市场用量不变的法则，又再次得到印证。
作 者： 刘筱萍
2013年可说是网路监控产品佈局最完整的一年，原本仍在致力朝网路监控转型的传统大厂，今年已纷纷推出一系列的产品线，全力抢佔网路监控市场，并积极和各大厂牌相互竞争，就转型之路而言，这些传统大厂已成功一半，而接下来将是要面对市场严峻的考验。
因此，在回顾今年、展望来年的时机之中，本刊特别接续去年调查公佈的「网路摄影机品牌印象TOP5」排名之作，今年再加码调查「网路摄影机品牌採购TOP 5」，以「实际採购」作为调查主题，让读者实际了解各大厂牌在市场中的运作成果，并一探其採购结果的背后因素。
本次调查方式为：
1. 于今（2013）年8/28、8/30、9/3第12届「安全设备北中南巡迴展」主动发送实体问卷，邀请SI、工程商、设备经销商、使用者等角色填写。
2. 北中南三地问卷发送总计1,500份，问卷回收剔除无效样本后（内容填写不完整及不符合上述4种身份别者），有效样本共计396份。
TOP 5厂牌出列！
本次「网路摄影机品牌採购TOP 5」排行榜， 分别由利凌（LILIN）、晶睿（VIVOTEK）与索尼（ SONY） 并列、安迅士（AXIS）、松下（PANASONIC）及馥鸿（FUHO）佔居前五名。这样的结果可细分为总体分析、身分别分析，以及厂商策略分析三方面，藉以了解牵动排名结果的各项原因。
一、总体分析
从总体结果的分析来看，这样的排名名次，主要由两项因素彼此牵动。
1. 性价比因素
六大品牌分佔前五名名次，其中可明显发现，台厂与外商的名次刚好各佔一半，而台厂的採购排名之所以能超越外商名次，其主要原因与此次参与投票的受访者有关。这些参与投票的受访者，主要以来自北中南三地的前线工作者居多，而他们所经营的案场，又以中小型市场为主，因此，这些人採购的厂牌也就会倾向于具有高性价比的台厂产品。
然而，在这样的现况之下，安迅士能站稳第三名的原因则在于，安迅士在产品价格的策略上，已出现降价空间，又因其产品的齐全性让业界有目共睹，进而促使某些案场在产品品质与价格因素的同步考量下，顺利成为SI、工程商採购的重点产品之一。
2. 市场佈局因素
此次前五名排名的票距相差不大，大致以1%的些微差距影响排名，但唯有利凌是以3%的差距，遥遥领先其他厂牌，能有这样的结果，其主要原因在于，利凌在类比市场的通路经营甚久，早已在北中南各地培养了一群忠实的客户，在利凌转型成为网路监控厂之后，持续选购的结果并不会改变。
而馥鸿此次能一举冲到第五名，扭转去年品牌印象无名的结果，主要在于，馥鸿今年才称得上是备齐所有网路监控的产品线，再加上，有北中南三地分公司直接深入面对当地市场，让起步较晚的馥鸿有机会与其他品牌在同一平等线上做产品竞争。
至于索尼与晶睿的表现，则应归功于其通路商上敦及零壹的表现。上敦对台湾市场的深耕程度，让台湾各地的SI、工程商都有机会接触到索尼的产品，再加上，上敦对索尼产品的了解程度，也让採购者感受到上敦就等于原厂的角色，在地化的经营特质，也让索尼的调查排名，不论是在「品牌印象」，还是「实际採购」方面，均能获得好成绩。
而零壹在教育市场方面，可称得上是不遗余力，这股深耕市场的力道，已逐渐在SI、工程商中发酵，也顺势带动晶睿在採购排名上的进展。
二、身份别分析
我们再从受访者的身份别来探讨其排名的差异。由于此次进行的採购调查是在北中南巡迴展中进行，从问卷回覆的身分别统计来看，SI、工程商、设备经销商与使用者的佔比分别为：29%、35%、19%及16%，因此，我们单就量大的SI与工程商受访者来分析，即可了解其牵动整体排名的原因。
SI採购偏好
从表一资料所示，SI角色的採购偏好倾向于安迅士、晶睿，这样的结果并不令人感到意外，以安迅士而言，目前安迅士在全台的经销通路就有180家，而安迅士更将SI区分为不同等级，可说是对SI的经营相当深，再加上安迅士的主力市场除了高阶、专案市场之外，对中阶市场的佈局更是积极，因此SI的採购偏好，也造就了安迅士能挤进前五名的重要因素。
至于晶睿的拓展主力即是藉由零壹的推广，共同加深与SI的合作关系，给予SI完全的支援，培养出SI的合作默契，让品牌忠诚度自然的为採购排名加分。
工程商採购偏好
而工程商的採购偏好则是表现在馥鸿与利凌，这样的结果除了可以更加证明两家厂商在通路经营深耕的程度，也可发现到，这群工程商在採购网路监控产品方面，看重的是品牌熟悉程度，由于这群工程商耕耘安全监控市场已久，对于从类比转型至网路监控的传统大厂，大都给予最深的信赖及最直接的肯定，因此，也让品牌的既定印象，仍然足以撼动排名的名次。
三、厂商策略分析
若扩大从1∼10名来分析此次的排名结果，各家大厂的经营策略，也是造就这样结果的重要因素。此次调查结果，6∼10名的厂商分别是：友讯、昇锐、杭特、博世、慧友。其中，同为台厂的昇锐、杭特及慧友，与利凌、馥鸿存在差距的原因，可以归类于厂商策略的不同，昇锐虽然在产品的佈局上维持类比、SDI、IP三大方向同时进展，但就先前的市场主力来说，还是以SDI为主，因此，在IP产品的发展及推广上，就不如利凌和馥鸿的全力冲刺。
而慧友的发展主力是以NVR、DVR为主，在网路摄影机的经营，早就倾向于和各家网路摄影机合作，此点从今年台北国际安全博览会（Secutech）的展览主力即可印证，因此，在排名上也就不会有突出的结果。至于博世的表现，也可从其公司本身的经营策略得知，其没有挤进前五名的原因在于，博世对台湾的市场开发重点，仍然是在特定的专案市场中。
然而，在所有调查结果中，较令人意外的则是金砖的排名结果，由于其去年的品牌印象调查，佔居新IT族群的前三大品牌印象，但在今年实际採购的结果上，却跌出10名之外，具知情人士指出，那是因为金砖在经营策略中已转向成为SI的角色，并且只主力在专案市场，对于通路的经营不再视为重点方向，才造就这样的最终结果。
通路经营是决胜点
综上所述，虽然各家设备制造厂，均投注相当多的努力想要在网路监控稳佔一方，但除了产品品质是首要维繫的重点因素之外，厂商的经营策略以及投票者的身份背景，也都是影响排名结果的变数。
因此，本次网路摄影机的採购调查结果，并非是在评比各家厂牌的产品好坏，而是，台湾本身就是一个多变的市场，这样的评比结果，不仅可以让SI、工程商、使用者了解各大厂牌在台湾应用市场的运用情形，也可供设备制造厂仔细了解自己产品在客户心中的地位，然后从中获取市场情报，做出以利自身的正确决策。
而综合本次调查的最大收穫，通路经营是维持市场用量不变的法则，又再次得到印证。